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卖房黑话大盘点,懂点潜台词,别听他们瞎吹!

时间:2019-08-14 来源:融360原创 作者:小融

  买房是一场战争。

  卖家和买家互相提防,反复试探,手段尽出,使出毕生所学,斗智斗勇,恨不得用上三十六计,为各自的利益而战。

  今天小融就带大家走进这场唇舌的“战争”里,聊聊卖房和买房的都有哪些潜台词。

 

  卖房的

  我们先从卖房时的宣传噱头说起。

  1、我们楼盘很火的,有一万多人参加摇号!

  潜台词:摇上了万人是托,摇不上托了万人。

  我们时不时能从不同渠道听到一些消息,某个楼盘开盘了,万人摇号。但是,也有某些比较隐秘的渠道传出另一些消息,“排队摇号,招人,一天170元”。

  市场冷的时候万人摇号,有雇来的托儿陪跑;市场热的时候万人摇号,几百个号的分割者除了想买房的,还有号贩子。摇不摇的上号,90%取决于市场的冷热,10%看天意。

  2、我们是高品质大开发商!

  潜台词:贵,并且质量是个谜。

  楼盘一跟大开发商挂钩,表面上看是有了质量保障,但实际情况错综复杂。大开发商在全国各地一年启动那么多项目,如果是他们亲自动手盖,站在企业决策者的角度想想,就觉得成本挺高,精力很分散。所以一些和本地企业联合开发或者外包开发的项目就出现了(并且这种情况很多)。

  但是,一个项目参与者的角色一多,很多事就不太好把控,比如质量问题。

  再加上卖房还打着大开发商的旗号,房价那肯定跟本地楼盘不是一个水平。这也就是为什么很多万科成了“万坑”,碧桂园成了“必贵园”。

  3、名校学区资源,让孩子赢在起跑线上!

  潜台词:只是离学校近,上不上的了学跟我们没关。

  上个月,小融就收到了粉丝的爆料,某地楼盘在广告宣传的时候承诺学区房,有名校资源,结果今年学校招生就变了政策,孩子也没办法保证就近入学。

  很多学生家长买房一看有名校学区,就挺兴奋的。可事实是,决定你家孩子能不能上名校的不是那些开发商,而是把握优质教育资源的学校。所以,别盲目信赖广告里的学区房,他们说了不算,不如多跟学校打听打听。

  再来说说房产销售那些标准话术。

  1、我们这个楼盘,是重点规划片区,将来升值潜力大!

  潜台词:升值潜力大,是因为起点低啊,但你得等。

  但凡强调升值潜力的楼盘,有一个特点,那就是别的优势都不怎么能沾边,这样的楼盘一般地理位置都靠近城市边缘了。

  看房时,销售会跟你大谈特谈ZF政策,周边规划,描绘一个无比美丽的前景。最后告诉你,现在我们房价很低的,你看市中心楼盘14000元/㎡,我们才卖7000元/㎡,过不了多久就涨价了。

  升值潜力大不大?你把时间线拉长十年,确实大。因为不论哪的房子,经历个十年,房价多少都能涨。但你说他们描绘的前景能不能实现?这就不好说了。你不如看看这个城市的年轻人都扎堆住在哪的好。

  2、我去问问经理,这是我们内部价,不能再便宜了!

  潜台词:我去个厕所,回来给你算便宜点,你顺便交定金吧。

  一般说去问经理的,回来有两个结果,你的条件我们可以答应,但是你得怎样怎样;或者你的条件不行,但我们可以稍微让一下步。总之嘛,就是一个讨价还价的博弈过程。

  市场火热的时候,他们一般比较强硬,毕竟不愁卖,你不买还有别人;市场冷清的时候,他们就比较好讲话了。至于是不是内部价,那就只有内部知道了。

  3、只剩这一套了,都卖光了;明天涨价,就没有优惠了;其他客户也看上这一套了......

  这些只有一个潜台词:赶紧成交!

  没啥特别的,就是在心理上给你压力,让你产生紧张感,快速做决定。

 

  买房的

  买房潜台词......

  这个应该不用多讲吧......

  1、我再看看;钱不够,下次再来;回去商量一下;还是想要面积更小(大)的;回头给你打电话......

  潜台词:老子不买!

  2、给点优惠;房子有点毛病;这套XX地方不太满意;隔壁中介更便宜......

  潜台词:太贵了,便宜点

  3、我想要高端住宅区;我想要升值空间大的;楼盘交通要方便;有没有适合年轻人的......

  潜台词:老子要好房子,但房价不能高!

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