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60岁靠100元起家,凭借一包调料年赚16亿 ,这位老人你一定听过

时间:2019-04-15 来源:融360原创 作者:sunshine

有一位中国老人靠仅仅100元的起始资金,在一个毫不起眼的领域里深耕32年,硬是将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业,并且拒绝向银行的贷一分钱,32年坚持不上市也不融资,而且只做调味料一个领域,虽然每盒只有8分钱的微薄利润,但年利润却能达到两三个亿!他就是王守义,百年老字号王守义十三香创始人。

 

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小小调料,来头不简单

 

王守义是河南省驻马店人,祖上是官宦世家,善烹饪,后辞官在开封开药铺,取名“兴隆堂”。公元1101年,兴隆堂推出一种秘制调料,因其性能独特而名扬京城,被收入御膳,供宫廷享用。在当时,这味秘料,普通人家连味儿都是闻不到的。王家也算是非常显赫的家族了。

 

后清朝覆灭,战乱四起,王守义随家人四处流离,其祖父把历经种种波折带出宫来的秘方交给了他,并嘱咐他将其发扬光大。

 

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创业初始,只为解决全家人温饱

 

1959年,全国闹大饥荒,王家人也同样饿得皮包骨头,情急之下,王守义想起了这份秘方,并加以改良,以便能适应普通民众的消费水平,就这样,十三香最初的模型出现了。

 

那时候王守义一家人非常穷,没有车马,他只能用一根扁担挑着两筐调料沿街叫卖。

 

王守义的信用非常好,他从来都不会缺斤短两,再加上逢年过节都不休息,只要有人买,在街上就一定能找到他。

 

凭着一双脚,王守义北到石家庄,南到驻马店,生意真是一步一个脚印地走出来的。为了增加诚信度,王守义自创了一种“防假”模式——他在每一包出售的十三香上,都盖上了十三香的印鉴,盖了印章就有了字号,不满意包退包换,信誉因此慢慢建立起来。

 

又过了十年,赶上了那个特殊时期,大家都在“割资本主义尾巴”,无人敢经商做买卖,王守义无奈地停止了十三香的加工售卖,“十三香”的生产一度中断。

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重操旧业,引领调味料新潮流

 

直到1984年,随子女到驻马店定居的王守义在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照,100元起家,成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

 

创业之初是艰苦的,王守义开始全年无休的工作模式,每天早晨4点就起床,开始赶集吆喝生意了,而往往一天下来,待回到家里时,王守义已经无法出声,与家人交流只能凭借手势。

 

有时候生意也不顺利,一天下来也挣不回一家的口粮钱,可他从来不曾间断过出摊儿。年节时,别的摊贩都回家去了,他们一家还是坚守在市场里。

 

王守义曾跟别人回忆说:“自己记得有一年冬至,天气特别冷,他带着几个孩子在外面出摊儿,本来想着冬至吃饺子的人多,肯定生意会好一些,可是没想到,一天就卖了一块钱的东西出去,看着孩子们都被冻得站不住了,自己心疼的一夜也没睡着。可又能怎么办呢,天刚蒙蒙亮时,他还得把孩子们叫起来,带着他们继续出摊儿,不然的话,一家人都得饿肚子。”

 

功夫不负有心人,长期辛苦的坚持、薄利多销的经营方式,再加上有良好的口碑,让他的生意越来越火。于是,王守义父子开始产生干一番大事业的想法。

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不忘初心,用工匠精神打造优质产品

 

生意有了大的起色,但王守义并没有因此忘了自己的初心。

 

做实业,企业家们常说的一句话是,质量和信誉是企业的生命但许多企业在快速发展过程中,常常会将这句话忘掉。但王守义十三香没有。

 

首先,在选料上,香料师们是工匠的杰出代表,他们用千万次挑选练就最严苛的火眼金睛,用以保障香料纯粹的状态。为使王守义十三香产品口味达到最理想的状态,并保证产品质量的高规格,这些原料必须经过严格考察尝试,从全国各地、不同民族聚居区,甚至从国外原产地进口而来。

 

其次,对原材料的高品质要求虽能从源头上充分保障产品品质,但在生产环节和生产过程中,如何保证王守义十三香的香味和口感,才是对现代工匠精神的完美诠释。这就不得不提,王守义十三香生产中最重要的一个环节,就是经过炮制粉碎的原材经混合后必须有个储存熟化过程(类似于酒的窖藏),须在一定的环境条件经过一定时期的储存,使来自天下不同地域的原料的不同特性充分混合、串味完成物理化学变化后,方可达到要求。这就像酒一样,要经过时间的淬炼,慢慢散发出迷人的香气。

 

十三香是进口的东西,我们从不掺杂使假,从不缺斤短两和偷税漏税。和我做生意,5分钱的利润都干,而和别人做,对方赚5毛都不一定干。这是我的信誉,几十年如一日的信誉,它给我们带来的,是独一无二的,也是别人不可企及的。时至如今,王守义的继承人王银良对外还经常将踏实做事,实在做人这句话挂在嘴上。

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用一生,做好一件事

 

为了让自己的产品价值最大化,王守义在营销方面做了很多努力,也因此使得企业迅速发展壮大。

 

首先,在包装方面力求精美,里面一层塑料包装,外面一个纸盒,最外面再用一层塑料薄膜包裹,看似非常精美。虽然十三香少,但是产品本身便宜,加上精美的包装,会让用户觉得买的非常值。

 

其次,注重品牌宣传,王守义十三香在广告方面做的异常完美,除了在中央电视台经济频道普通电视节目前的时间段大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前,大打广告,用来定义自己的十三香领域。由此,王守义十三香的知名度算是成功打响了。

 

另外,打假维权也是王守义十三香得以发展壮大的重要原因。

 

其实早在10几年前,王守义和王银良父子就富有预见性地将十三香王守义十三香逐渐注册成产品商标,并设计出新颖精美的外包装盒,先后申请了46项外观专利,以至于他们定型生产的产品,完全成了一类产品领域的代名词,让其他产品根本难以与它抗衡。

 

正因为有此利器,王守义十三香面对王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香等假冒伪劣产品的围剿,才能通过法律手段赢得商标保卫战的胜利。

 

王银良对此的评价是:“十三香发展到今天,在一定程度上讲,是打假打出来的,是从制假、售假者手中挽救回来的。”

 

 

时至今日,目前王守义十三香已发展成为拥有4个产品主车间、4个产品分车间、1个技术开发中心及其他配套企业的大型企业集团,香辛料调味品产量全国最大,综合实力位列全国十大调味品生产加工企业名单。

 

王守义十三香集团能从最初不起眼的一个小货摊儿,变身调味品行业全国十强,除了靠祖上传下来的秘制调料方,更加得益于一种精神的传承,那就是匠人精神。

 

时代瞬息万变,匠人精神却是永恒不变的成功要素。用心做好一件事,并且不断坚持,相信通往成功的路上,一定不会那么拥挤。

 

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