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苏宁跨界二手房交易,中介费只收9999!

时间:2018-07-24 来源:米宅米宅 作者:歌者

  苏宁宣布跨界二手房,公开与所有中介为敌!

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  谁也没想到,一个做电器网购的突然宣布做房地产了,还要直接挑战近乎垄断的二手房交易市场。

  我们看下苏宁董事长张近东怎么说的:“在互联网时代,不是对手的成了对手,不是同行的成了同行。”以哪种姿势入场?这是个问题。

  根据苏宁接受了21世纪的采访(被同行的媒体去访问也是一个挺尴尬的事)。据苏宁方面介绍,苏宁是要做一个叫“苏宁有房”的平台,目标是做“无中介的二手房交易服务平台”,房源信息完全公开透明,双方自由买卖。

  苏宁提供关于交易的三个方面的服务。

  第一,有专人进行风险告知、权证、法务支持等;

  第二,苏宁将在房产局周边设立签约中心,提供签约、贷款及过户等服务等;

  第三,8月上线的房产频道提供房源咨询等。

  苏宁小店(苏宁线下商店,日常消费需求,购买生鲜品,家电、餐饮、快递、家政、共享设施、金融理财、休闲娱乐等多领域,目前线下1000家左右,3年内苏宁目标打造2万家)。

  提供线上线下自由交易,提供全程的签约、贷款、过户、交房等流程,意味着买家和卖家直接谈,苏宁小店只是起到一个组织“联谊会”的作用。

  重点来了,每套服务费9999元!直接站到所有中介的对立面!挖别人的护城河放水?要做中介终结者?

  按套收费和当前流行的不同,比如链家是收成交总额的2.2%;每套还有600元的评估费。

  还有零零散散杂七杂八的各种特殊情况所产生的特殊费用,非常详细的告诉你如何花钱解决问题,大概算下来,一套房子2.5%左右的中介费是跑不掉的。

  按照北京的房价来看,动不动五百万起的二手房,光是中介费就超过了10万以上,这明显会给买方增加购房成本,卖方也有可能增加卖房周期。

  对于老百姓而言,我买一个环京的房子是一套手续,买一个北京的房子也是同样的手续,怎么就差了这么多钱呢?这无疑会让人觉得链家真的很黑。

  这也是为什么链家做到如此大的规模,各种小中介依旧络绎不绝的加入到这个行业来。因为中介费实在太高,就算吃不上肉,能喝口汤也能过的很滋润了。

  如此巨大的市场和利益,不只是苏宁看到,其他的中介也看到了,苏宁为何敢宣称要破局?

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  链家抓住的痛点是安全,提供全方位无差别覆盖的服务,虽然都是收费的,但给人的心理是安全。买房卖房这种大宗交易,安全是第一要素,这是链家崛起的原因,中介的存在就是保障双方交易安全。

  可以想象的是,如果通过链家看房选房,所有问题咨询以后再通过苏宁交易,俗称“撬单”。确实可以让客户省钱,但安全问题怎么解决?

  苏宁提供的安全保障,来源于大品牌的信誉背书。

  还有苏宁各地线下分店和合作直营的店铺,零零散散也将近4-5千家,这是自身优势。再加上口号喊的震天的3年内2万家分店的目标。

  但是,然并卵?

  链家全国大约有8000家门店,数量上就已经碾压,虽然中介费确实很黑。链家最大的护城河是什么?专业和安全以及全国二手房大数据。

  链家专业经纪人服务团队,是苏宁不具备并且短时间很难达到的目标。这不是只是招人那么简单的事,还有大量的培训和系统的房屋数据等,这需要多年的积累才能做到扎实。

  从链家最新成立的贝壳线上VR看房和超过13万人庞大的线下带看队伍,加上全国7000万套的房源信息,是一个不太好跨越的护城河。

  很难破局!

  为什么要站在整个中介行业的对立面,当面锣正面股的硬刚?原因无非是利益。

  我们看看苏宁去年的盈利情况。

  全渠道营销额是2432亿,利润总额是43亿。

  虎嗅发表的一篇文章《北京二手房中介费一年拿走270亿,多不多?》统计了一下数据,在2016年的北京,通过网络签约的二手房数量超过27.2万套,成交金额大约为1万亿元。如果按照平均2.5%左右的佣金,那么北京一年的中介费就达到了270亿之高!

  并且,未来只会越来越高!新房遇冷,存量房时代已经到来。根据华泰证券的研究报告,未来2020年中国二手房交易市场或达到8万亿元。

  如此大的蛋糕,眼红是一定的。在互联网大数据的时代,所有的秘密将不是秘密。

  这么大的肥肉,早已经被各家电商巨头盯上。从17年开始,像阿里巴巴、京东这样的巨头早已经开始跨界插入二手房交易市场,9月和10月份阿里巴巴和京东分别开辟了线上租房和一二手房产频道,中介行业早已经四面狼烟。

  一家独大的时代已经结束。在这个信仰不怎么牢固的时代,神仙需要争取到更多的信徒的香火,花样百出。不然佛祖为何要玄奘西天取经?不就是为了东土大唐的信徒么?同理而已。

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  在历史长河中,逐渐已经被人遗忘的有类似爱屋及乌、房多多、安个家、房天下等等。曾经都用过这样或那样的方式,让利买家让利卖家。一轮轮的烧钱过后,事实证明,活下来的还是2%-3%的高费用平台。

  苏宁凭低中介费就能杀出一条血路?可能性不大。

  从苏宁的跨界可以看出,跨界打劫的尺度越来越大。就像链家自己延伸的贝壳APP一样,外界已经无路可走,再密集的门店铺设只是资源的重叠浪费,甚至会见到一个小区一百米内有2家门店。不是被内部打破就是外部打破。

  市场出现竞争,优胜劣汰才能避免一家独大产生的垄断,才能有更优质更匹配价值的服务,而不是用户被迫接受。

  神仙打架,凡人受益。为人民服务的神仙才是好神仙。

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  苏宁这么低的单笔交易利润,只是为了薄利多销吗?怕不是那么简单。

  目标不只是中介费,是二手房交易之后的更多业务拓展。

  从苏宁近些年的战略布局来看,线上的苏宁易购平台加线下2万家以上的苏宁小店,要打造一个线上线下联动的闭环生态圈。

  假设你的房子是从苏宁买的,通过房子交易过程中的数据,你的家庭收入、还贷能力、房子情况、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等等会全部被苏宁获取。这是一幅全面的个人大数据画像。

  这就为苏宁的线上的平台和线下门店积累了足够的个人大数据,后期可以按照每个家庭的特点,不管是购买家具家电还是日常的生活物品,都可以按照你的房子特点给你一键配置最合适的。如果房子是从苏宁购买的,那信任感肯定不用说,绝对会相信苏宁的推荐。

  未来你家门口有苏宁小店,商圈有苏宁易购广场,线上有苏宁易购店铺。从买房建立起的绝对信任感,一定会让你对苏宁的整个品牌链建立好感,同样的商家购物也可能会更倾向于苏宁。

  更长远和更高层次的考虑,包括后期苏宁大概率会涉及到做金融系列的产品,比如类似京东的白条/金条,淘宝的花呗/借呗,微信的微粒贷等。

  可以根据每个人的数据画像做针对性推荐,买卖房子的中介费虽然收的少,但是获得的流量和个人详细信息,是花钱都买不到的。

  这是互联网时代最值钱的流量,个人大数据画像!

  这或许才是苏宁最终的目标,通过二手房交易,获取数据,打造一个商业帝国,形成一个闭环的生态圈,构思很庞大。这不只是要干掉二手房,还可以切一部分超市、商圈、金融的蛋糕。

  2016年,苏宁140亿入股阿里巴巴。同年获得银行、支付、消费金融等多张牌照,加速金融布局。

  2017年,苏宁200亿入股恒大,打造恒宁商场。

  2018年,苏宁95亿入股万达,合作推进智慧零售。

  …....

  野心非常大!但是能不能吃下?就不好说了。

  让我想起某个经典的二手车广告:XX二手车,没有中间商赚差价。

  广告替他想好了:苏宁二手房,我是中间商,只收9999元的差价!

  5

  在这个瞬息万变的时代,干掉你的不一定是同行,有可能是一个跨界的路人。

  移动想不到干倒它的不是联通或电信,而是一个跨界的微信,一键语音了。

  康师傅方便面想不到干倒它的不是白象或今麦郎,而是美团和饿了么,人们不用出门了。

  黑车司机想不到干倒它的不是出租车和滴滴,而是摩拜和小黄车,解决了最后一公里,同时还干倒了修自行车和卖自行车的。

  更无奈的是,他们的目标并不是要干倒你,只是不小心把你干掉了。引用三体中的一句经典的话:“我消灭你,但与你无关”。

  蛋糕分完了,新来的怎么办?很简单,掀桌子重来!

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