理财频道小融支招一个驾校的小生意,两个月让我赚了3、4万!

一个驾校的小生意,两个月让我赚了3、4万!

编辑:打工一家亲 来源:打工一家亲 日期:2018-06-08

摘要:

今天我分享一个小生意,这个生意我们2个月赚了3、4万吧,基本上每天都能赚1000+。

  今天我分享一个小生意,这个生意我们2个月赚了3、4万吧,基本上每天都能赚1000+,而成本就是几百块几乎为零,我表弟一个人就搞定了,只不过耗费些时间罢了。

  1发现商机

  我表弟暑假学驾照,有一天他赶不上驾校的车,让我送他去考科目二,考场在市区一个偏远的地方。

  我送他去考场以后,观察这个考场,我发现了一个商机。

  我大概描述下这个环境和我的思考:

  1、驾校属于封闭环境:驾校的考场在市郊区,除了自营餐厅,800米外考场门口有两家餐厅外,方圆一公里没有任何商城。

  2、人流稳定:我去看了下考场公告栏,看考生的考试时间,发现每天总的都会有差不多300人来这个地方考试。

  3、恐怖环境:为什么呢?因为在他们来之前就已经被教练渲染、恐吓的差不多了,教练会告诉这些考生,每次考试只有两次机会,而且行车途中不能停,考试中一个环节没过就全部作废。

  最要命的是如果考不过就要补考,而且补考还要重新报名,要交补考费,排队就要等一个月左右,费用杂七杂八的算下来估计总的就是1000+。

  这里还有周期性的人流,每天都有300个精准的目标客户来到这个地方考试,可惜就是规模稍微小了点。

  2借势找商机

  在这个环境当中,至少所有人都害怕考试挂科,那么只要是对他能够顺利过掉这场考试有一点点帮助的东西,他都会自发的去关注的,所以在后来我们解释产品的时候,很多人都是秒懂甚至非常乐意付钱。

  当我们想清楚以上的东西以后,我们就找了一个产品来卖:坐垫。

  当时在阿里巴巴上面这个东西就是4、5块一个,零售店的售价是20~30一个。

  3为何选择坐垫

  为什么是坐垫呢?考试前教练会告诉大家,考场的车因为型号老,时间长,所以大部分内部的座位都是塌的,会影响大家的视线,建议大家都带一个坐垫,反正用的上就用,用不上也是一个保障。

  一般部分人尤其是女生还有个子矮的人考试的时间会带一个坐垫,也有人不带或者忘记带的。

  我们就抓住这个事,去考场卖坐垫,5块的进价,25块或者30块一个卖出去,每个纯利润20块。这个完全就是一个超合算的买卖。

  一开始我想着这300个人中间只要有20人购买,每天的利润最起码就是400+,生意再差也不会差到哪的。

  4开始效果不好

  不过现实和我想象的相比还是差距大的。

  一开始我们没有想太多招式,还是按照老办法,小表弟去到考场外围见一个人就问他要不要坐垫,就这样一整天去推销,结果下来发现效果并不好,最少的一天卖了6个,最多的一天也就是10来个。

  经过惨淡的三四天经营以后,小表弟还是比较悲观的,每天就一两天块钱,离目标太远。

  后来我想了一个办法,实施以后瞬间把销量翻了10倍,而且至此以后每天都是50+,好的时候甚至做到70~80个一天,平均下来每天都可以赚一两千。

  5优化营销卖术

  后来我首先做的就是优化营销卖术,写了一个分享考试经验的文章,顺便插入了产品信息,放在考试最显眼的地方。

  看完以后很多考生都会意识到一些自己的问题,很多人甚至看完直接就过去买了,价格都不问。

  其次,我去租了一个老款的破的不能再破的捷达车,(也就是同类型的考试用车)每一个考生我都让小表弟邀请请进到这个车里坐坐,感受下有坐垫和没坐垫的这种车的氛围。

  还摆了几本杂志给大家解解闷,买坐垫的还赠送一次性海绵,擦窗玻璃和后视镜(淘宝批发5毛钱一个),尤其是下雨天的时候特别畅销,因为雨水对考试的影响特别大,纸很多时候都擦不干净窗玻璃,海绵擦一下就干净,很多人雨天买坐垫的原因就是为了那块海绵,不单卖~~

  很多考生买这个东西的心理状态就是:反正用得着就用,至少也可以划掉一个挂科因素,和心里的那种焦急害怕相比,这点钱实在算不了什么,再退一步用不上带回家也可以接着用,反正不会亏。

  就这样很容易就把东西卖出去了,也算是顺水推舟吧。

  后来一天就卖到1000多了。

  总结

  就这么简单,这是一个小生意,因为我要坐班,自始至终也只是在后面给给意见,每次有新想法的时候我都会去现场看看,全程让表弟去做。

  我认为生意的每一个环节都是需要设计的,一定要把生意掌控在手里,而不是把东西丢出去就听天由命。

全部点评

暂无评论,需要你第一个站出来表达观点!
Copyright © 2015 Rong360.com Inc. All Rights Reserved. 京ICP备12000680号-1京公网安备110108008323号
融360贷款 - 银行理财平台 版权所有