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武汉,那些我们又爱又恨的中介们

时间:2018-06-06 来源:武汉买房 作者:买房哥

  最近有个新闻把哥看乐了。

  继政府指导价后,出现“业主指导价”。

  说南京、杭州一些楼盘的业主,鉴于本小区价值大幅度提高,要求所有业主放弃一家私利、以全小区大局为重,如果卖房,千万不能“贱卖资产,自毁家业”。

  哈哈,有这么可爱的房东,麻烦给哥上一打。

  开发商最怕“价格站岗”,没想到还有人主动站岗?

  最后,有媒体调查得出结论,这其实是中介在炒作!!!

  一个皆大欢喜的结果。

  广大人民群众(房东)依然善良,这口锅,请中介出来背。

  很好,很符合大家对中介“固有认知”。

  01

  为啥呢?

  因为中介,让人又爱又恨。

  我们智能手机防电话骚扰,专门有一类——房产中介。

  可见大部分人,对这行当多少有点抗拒。

  且不说他从哪里知道你电话,不分时间不分场合就打,哥,你8年前挂网上的那套房,还卖吗?

  即便你主动寻求中介服务,感觉都不太好。

  首当其冲,虚假房源。

  比如清江山水,以700套总房源,创下900多套网上挂牌房源的奇迹。

  奇迹背后,是大量中介重复挂牌,甚至虚假挂牌。

  你兴冲冲电话过去,抱歉,卖完。

  第一印象就是忽悠,感觉,能好吗?

  端口收费越来越贵,每天发房源,怎么吸引眼球呢?

  虚假信息,是不可避免的选择,毕竟好房源实在有限。

  买房,对大部分人是低频行为,甚至一生一次。

  交钱,手都在抖。

  中介呢?火急火燎催、不惜恐吓。

  你要不要?后面还有300多个客户等着,现在不定,房东涨价不怪我啊。

  然后,什么贷款服务费、担保费、保险费、评估费,到底收多少钱?

  不知道,买家蒙在鼓里,反正中介,肯定多收。

  ......

  相信没有几个人,买二手房的经历,是愉快的。

  但相信也没几个人,可以不通过中介,买卖二手房。

  因为付款、过户、抵押、办证、出证,有时间差。

  没有人心到大可以随便把钱或者房子,交给陌生人。

  必须有第三方中介。

  中介能够在这个行业里立命的根本,利用信息不对称。

  因为房屋买卖绝对低频行为,所以中介生存的基础,是买家和房源无法快速匹配的现实。

  你不爱他,但离不开他。

  02

  中介,的确提供成交必须的撮合服务。

  问题是,有多少买家,认同感这服务值总价2~3%的佣金?

  帮你找房源、撮合、跑贷款、跑过户,值不值5万块钱?

  哥曾经问过几个中介,你们核心竞争力是啥?

  答案五花八门。

  交易保障?流程服务?都比较扯。

  找房源?

  说实话,随便找一个业主,发个红包让他在业主群询问是否有人卖房,就能搞定。

  服务与成本,不匹配。

  这是房产中介,一大痛点。

  于是一度让互联网巨头,眼里放出绿光。

  这个我擅长啊!

  3年前,一批互联网企业,在武汉祭出0.5佣金甚至零佣金大旗。

  既然用户都认为,房屋买卖很简单,那我“免费模式”,牛逼吧?

  结果,几乎全军覆没。

  巨头垂死之际也想不通——为什么那么大流量+免费,却没人来成交?

  本质,不是钱多or钱少。

  本质是,房地产是房源驱动型市场。

  掌握房源的人是关键,才是关键,房东又不出佣金,当然不care零佣金。

  中介优先要搞定房源。

  门店够密集,手上房源够多,再买到足够的电话,靠人肉夺命call,就能大力出奇迹。

  中介无论卖新房,还是卖二手房。

  他看似居间,一手牵买家,一手牵卖家。

  本质上,中介的第一倾向,代表卖家利益。

  中介佣金,无论新房还是二手房,全部来自买家。

  买家付钱,但中介没站你立场考虑问题。

  这才是痛点。

  03

  大家对中介不满意,可中介有自己的立场。

  所谓撮合交易,用老话说叫“吃拼缝”。

  他第一诉求,就是落袋为安。

  中介只追求快速成交,至于买家买的划不划算,卖房卖的时机合不合适,都不在考虑范围。

  回过头说,就算真有南京中介炒作“价格同盟”,他真希望把房价顶上去?

  房子多卖20万,他多拿3000块佣金,至于这么费劲?

  他只是希望让市场有预期,快速按现在价格成交,他把佣金收掉。

  所以,很自然,你会有疑问,成交驱动的中介,为什么不可以服务驱动?

  美国日本那种牛逼的买方经纪人,为什么不出现?

  客户支付咨询费,把需求告诉经纪,然后去度假,经纪制定你的专属看房计划。

  多方筛选出房源,经纪人给正在海边吹风的你打电话。

  老板,搞定。

  经纪人代表你跟卖家谈判,一门心思杀价,你都不用说话,微笑,微笑就好。

  如果非要说话,就云淡风轻对卖家说,今儿,天真不错。缓解紧张气氛。

  磋商成功,经纪人监督下,走签约流程。

  请注意,经纪人收的是咨询费,不是佣金。

  所以他只对你买房行为负责,绝不会强行推动成交。

  有可能你付了钱,经纪全面评估后告诉你,你不适合买房,租房吧。

  理想很丰满,现实很骨感。

  你觉得让武汉刚需如此宠爱自己,需要分几步?

  04

  目前,中国“形似”买方经纪人,的确有。

  但他们只服务,投资客。

  服务内容,比较集中——寻找笋盘。

  踏破铁鞋,把隐身在二手房市场,比例不到5%的笋盘,挖出来。

  然后通过计算模型告诉买家,有50%价差。

  他为什么笋?肯定有瑕疵。

  重复抵押还是有十个继承人?

  如何通过专业手段,规避所有瑕疵?

  这一切,都可以交给买方经纪搞定。

  咨询是一个很虚幻的服务,除非能带来实打实的盈利。

  而且这个盈利还能够量化。

  从目前来看,哪一条路,都很难让中介迅速刷新存在感。

  总结一下,还是那句话,中介让买房人,又爱又恨。

  眼看传统中介,多年不变的市场印象,夫妻店活的依然滋润;

  眼看着互联网巨头呼啸而来,又溃败而去;

  眼看着那些大平台,永远都是一旁冷眼观望,百度也好搜房也好,又或者是安居客、58,只是换一个APP搜索信息;

  眼看着中介,背着畸形市场,一口接一口的锅。

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