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新商机!这里有一笔大生意,人少钱多速来!

编辑:龙猫君 来源:新消费内参 日期:2017-12-07

摘要:

无论是如何演变的商业体验和商业空间,最重要的是满足人群特性的根本需求。

  在大城市中,空巢青年正在越来越成为一种典型的生活方式。据相关数据显示,在大城市的每6个年轻人中间,就有一个青年正处于空巢的状态。

  空巢青年正在成为很多人的一种生活方式。空巢青年如同空巢老人一样会形成非常独特的新消费机会,今天龙猫君从我自身的视角来盘点一下,空巢人群对新消费领域带来的生意机会。

  这中间有很多看点,需要你的耐心才能看完。

  1. “深夜食堂”

  既然要关注空巢青年的消费,绕不开的第一个话题就是空巢青年到底吃什么?

  在庞大的空巢青年中,解决吃这个消费的大问题可以细分成为几个大类:

  一类是永恒的外卖便当党。

  工作节奏的加快,让很多空巢青年们越来越倾向于选择用更快的速度解决吃这个问题,但随着外卖越来越同质化,类似于回家吃饭这样的个性化共享厨房和私厨外卖也开始兴起。

  在让你吃的好一点的广告影响之下,空巢青年们开始逐渐不满足于单一的只吃外卖这件事情,开始逐渐追求其他的花式便当,这就又开始让方便速食成为一种新流行。

  第二种据说是酷爱黄焖鸡党。

  这里的黄焖鸡当然是一种泛指。这里的黄焖鸡可能也包括沙县小吃、兰州拉面这些大众普适性速食。

  这几类食物以性价比高,含肉量多而著称,一顿15快钱的预算,就能让你过上有肉的生活,如果再愿意花上点钱来一瓶红星二锅头,好像也能过上一个放浪诗人的生活。

  第三种据说是那些已经可以提供一人食的火锅餐厅。

  这一点上我佩服两个消费服务公司,其中一个是海底捞。另外一个是呷哺呷哺。

  一个人在海底捞吃火锅的人,海底捞会友情赠送一只可爱的吉祥物给你,据说有小熊、机器猫等多种搭配。如果你不想在海底捞被当做吉祥物被其他周边的人群所围观,呷哺呷哺也绝对是一个好去处。

  第四种是有利于缩小孤独感和形成愉悦的食物,比如含有牛油果成分的健康食品。

  要为空巢而充满孤独感的用户打造有价值的食物,必须要遵循一个十分重要的原则——引起关注比食物本身更重要。

  这个时候,如果食物的餐盒设计上恰到好处的能设计一点关爱,会促使空巢青年们选择主动去转发到朋友圈,从而营造一种孤独不苦,我也有爱的感受。

  所以,深夜食堂这样的小店是有着巨大价值的,比如很多深夜都还挂着灯笼在经营的深夜汤馆或者是在社区旁边远处望去就还亮着灯的明亮小店是空巢青年除了外卖之外更需要的产品。

  那么这样的餐厅应该如何打造呢?

  一个有着人生哲学经历的大叔是必须的,对于宅男们而言,如果再有一位甜美的邻家小妹妹那就更完美了。

  另外,你在真正打造属于空巢青年产品的时候,一定不要忽略食物的媒介和交互作用,精神上的孤独感虽然是靠食物来弥补,但食物本身需要在一人食的餐厅里形成话题和媒介。

  最后最重要的一点是,如果你希望你的空巢青年们是每晚都来的,食物的平价和食物的丰富度是必须的,最好是个性的,比如可以根据青年们的口味调整,青年们晚上需要一个煎蛋的时候,即使在你的菜单里是没有的时候,你也不要轻易去拒绝。

  我们可以总结一下满足空巢青年的食物的需求了,虽然外卖会是空巢青年们的主战场,但是速食和创造精神格调的产品以及具有文化和精神慰藉属性的一人食餐厅是必须的。

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  2. 宠物消费

  空巢青年们的第二个大生意,就是宠物的大生意。

  养宠物开始成为空巢青年们的一种选择,而为自己的宠物们花钱更是成为青年们释放自我的方式。

  从整个中国宠物消费环境来看,中国宠物消费最大的机会依然是在宠物食品与宠物医疗两大板块。而未来上升比重较大的会是宠物服务以及围绕着宠物周边的高端酒店等相关创新服务,但在目前阶段,后向服务业依然是小众市场,还处于成长期,但机会很大。

  在宠物消费市场中,活体交易环节体验的改变是具有投资机会。作为整个宠物活体交易的入口,如何安全的把优质宠物配送到用户手中依然是一个大难题,所以在这个交付的痛点环节可能潜藏着创新的机会。

  不同的宠物种类(大型犬、小型犬)对食物的要求会越来越专业化,而对不同体型的动物,基于健康数据的检测配比制定个性化食物方案越来越可能,这也就为宠物食品的升级和品牌化提供了机会。

  随着新零售和线下商业回归,更加专业化、精细化的宠物用品连锁商有重大机遇。过去在宠物用品领域以制造商为主,其长期处于价值链条的底端。

  如果通过自己布局专业化线下店,同时整合后端服务是有很大机遇窗口期的,对比美国的两大连锁巨头,中国线上线下融合的新零售业态的宠物用品服务商一定会出现。

  宠物医疗具备巨大的窗口期投资价值。由于宠物医疗进入壁垒较高,扩张速度相对会比较慢,因为制约该行业根本性因素之一是专业兽医人才的缺乏。

  即使资本进入也无法短时间内改变中国兽医专业人才不足的局面,所以这个阶段谁如果拥有比较强的科研实力,谁就可能在这一波消费升级中抓住新机会。建议资本可以提前布局兽医领域专业培训市场。

  以上都是宠物这个空巢经济主战场消费中存在的新机会,而且随着空巢青年们空巢期越来越长,就会存在着越多的陪伴型宠物消费,在这种业态下,还会伴随着宠物周边服务的消费,比如:

  宠物殡葬的服务需求。由于空巢青年心理上对于宠物有时候心理上依恋型是非常强的,如果宠物去世了,心里补偿机制之下,会想要在狗狗的殡葬这些服务商花费更多金钱。

  宠物美容的新消费需求。由于空巢青年们在心里感受上并不把宠物当做一般的宠物来对待,所以存在着让宠物们变美的精神需求,甚至内心里有着如同对待小孩一样的心理替代现象,所以美容、狗的礼仪培训等需求会逐渐旺盛。

  总之,宠物对于空巢青年的心理替代需求是不可被轻易忽略的,在这个基础上存在着大量的新的消费需求,这是大家不能轻易去忽略的。

  3. 娱乐消费

  空巢青年除了吃饭和养狗,娱乐需求也是一个非常不容忽略的需求。

  对于很多乐于空巢的青年们而言,一种低交互,一种低发起度的产品就是必须的。

  这里重点介绍下低发起度这个概念。所谓的低发起度是说,当我去完成这个娱乐动作的方式的时候,不需要太麻烦才能完成娱乐,所以一个人的mini型的KTV的消费会开始流行。

  当然很多人会说miniktv很难收回成本,但是随着用户需求端逐渐开始成长,供给侧的新产品新服务也会慢慢让商业模式开始演变。

  与此类似,适合于单人业态的miniktv,单人的更加小型空间的健身俱乐部甚至于小型影院,小型spa等新型消费业态开始配套于空巢青年的崛起成为值得投资的新主题。

  这就是创业的新方向新趋势,可以说这个领域还是一片非常焕然一新的蓝海。

  4. 空巢青年将会如何引爆新消费?

  到底要怎么做才能够更好的满足这群新新人类的需求?

  其实,无论是如何演变的商业体验和商业空间,最重要的是满足人群特性的根本需求。

  对于深陷于孤独的空巢青年而言,情感向和精神需求远大于物质属性的需求,所以产品如何紧紧围绕着从情感需求为出发点打造产品一定是一个巨大的新机会。

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