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杭州中介:我们门店就有好几个房东降价

时间:2017-11-09 来源:钱江晚报 作者:钱江晚报

  “黄金楼层,房东诚心出售,降价XX万元,单价低于市场价……”近日,钱报记者的微信朋友圈内,经常可以看到经纪人挂出一些优质二手房源,不但楼层位置好,房东还主动提出愿意降价出售,有的房源甚至远低于市场价挂牌。

  一度处于卖方市场,甚至新房、二手房价格倒挂的杭州二手楼市,为何开始有不少房东主动降价了?

       从几万元到几十万元,不少房东主动降价卖房

  “最近有不少房东主动给我们打电话,表示愿意降价出售,让我们门店重点推荐下。”下沙沿江一带的二手房经纪人跟记者说,梦琴湾最近就成交了一套房子,96平方米两室户型,一个多月前房东挂牌275万元,挂了一个多月一直没成交,房东有些着急,主动说愿意降价,最终这套房子以260万元的价格成交,便宜了15万元。

  该名经纪人说,梦琴湾这套房子房东光装修就花了几十万元,一直没出租过,而同小区位置、楼层、装修都更差一点的房子,房东挂了265万元,目前还没成交。

  他还表示:“现在不单单是一个房东降价卖房,光我们门店就有好几个。”

  海天城一套4楼的房子,90平方米左右,一个多星期前,房东挂牌价220万元,现在主动下调了10万元,还让经纪人着力推荐,想在月底前卖掉;景芳三区一套30多平方米小面积的房子,房东调低价格到38000元/平方米,同一小区的房子,记者在我爱我家官网上看到,近期二手房成交价格已突破42000元/平方米;都市水湘苑一套120多平方米的房子,房东不但送装修、家具,还愿意降价30万元出售;新城国际和园,140平方米的房子带车位,带入户花园,房东挂牌价720万元,同一小区内相同户型的房源,有的房东挂牌850万元出售……

  “之前都是我们主动求着房东别加价,现在情形发生了逆转。”有经纪人调侃道。

       总价虽有让利,但首付大多要求六成以上

  今年涨幅比较大的九堡,经纪人反映,原来拆迁户买房的比较多,现在拆迁户该买的都买得差不多了,近一个月来上门看房的客户量明显少了,房东按捺不住,选择适当下调价格。

  “我们门店回访了一圈,有十分之一的房东主动表示愿意降价卖,以前绝对不还价的房东,现在表示可以出来聊一聊,有进一步让价的空间。“城东某中介门店店长告诉记者,尤其是年底前急需用钱,或者急着置换的,都愿意下调挂牌价,“总价300万元左右的房子,挂牌价下调5万到8万元的比较多。”

  业内人士告诉记者,表面上看房东虽然在降价卖房,但他们对首付的要求提高了,原先三成首付就能买房,现在房东要求至少在六成及以上,甚至有的要求全款。

  “不少二手房东觉得二手房价短期内已经到个高位,相比之下新房性价比更高。所以打算卖掉二手房置换新房。新房已经看好了,就等着把手头的房子卖了,拿到房款后去付新房的首付。”业内一名资深经纪人告诉记者,有的房东明确说了,价格可以减一点,但年底前一定要拿到房款。

       投资客降价让利套现,有的趁机转战周边楼市

  除房东置换外,据了解,不少投资性客户也认为房价短期到顶,出货换取现金,做其他投资。

  采荷一小的一套不到70平方米的小面积学区房,房东是6个多月前买的,当时买进来单价35000元/平方米左右,简单装修了下,房东一开始挂牌280万元,现在下调到270万元,虽然价格降了10万元,但是每平方米单价也要40000元。最近刚刚成交,这么一算,半年时间也赚了几十万元。

  中企艮山府最近挂牌了一套88平方米的房子,房东急售,总价340万元,折算下来单价在38000元/平方米左右。在此之前,我爱我家官网上显示,该小区近月签约均价已接近42000元/平方米。经纪人透露,卖家着急卖房子的原因也是为了尽快套现,再去诸暨、海宁买房投资。

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