理财频道理财专栏为什么你工资那么低?因为你不懂这项关键技能!

为什么你工资那么低?因为你不懂这项关键技能!

编辑:力哥说理财 来源:融360专栏 日期:2017-03-30

摘要:

什么?能说会道才是这个社会的生存利器?

  本文系融360专栏作者“力哥说理财”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场。

  自古以来,无论中外,拥有两项才能的人往往在社会中混的都不会太差。

  一种是美似貂蝉,貌若潘安的人。

  因为人人都喜欢看帅哥美女,帅哥美女在任何一个社会中总是少数,如果你能满足别人的这种审美需求,靠脸吃饭自然不会太困难。

  今天那些ChinaJoy和车展上的show girl,什么技能都不需要掌握,只要浓妆艳抹,穿着时尚(或暴露),落落大方的对着观众或照相机笑,一天赚个几百上千没问题,如果你已在圈内混出点名声了,站一场赚五位数也是so easy。

  电视里三天两头会爆出某女子隆胸整形失败,不是把乳房切除了就是鼻子塌了甚至眼睛瞎了,于是状告整形机构,我妈每次看到都会说这些女人作死,爸妈给的不要,硬要花钱受罪作假的,活该。

  我总是反驳说你这想法不对,你这叫站着说话不腰疼,外公外婆给你一张可人脸庞和一对发育良好的酥胸,你就很难理解其他女人内心的痛苦——尽管我不是女人,但我总试图换位思考去理解他人的想法,我相信很多女人都为这事感到自卑甚至痛苦,但又不能对任何人说,包括父母和男友。

  如果爸妈没给自己一双水汪汪的大眼睛、一张吹弹可破的好皮肤和一对波涛汹涌的胸器,人家一进社会甚至还在学校里就已在激烈竞争中处于劣势了——男生总是围绕和谈论着那个“臭不要脸”的班花,从没男生对我表示过好感……所以和那些生在屌丝家庭的孩子一样,想要逆袭,就要努力,花钱受罪冒风险去整形就是希望通过弯道超车的办法改变这种劣势,这是有上进心的表现。

  只不过总有人笨了点或运气差了点,栽在了无良整形机构的手里。可出意外的终究是极少数,否则也不会上新闻了。

  不过这条主要对女人管用,现代社会,男人光靠脸其他啥都不会还是很难生存。

  所以第二项生存技能就显得格外重要,那就是能说会写。

  因为人类是群居动物,除非你一辈子的工作就是对着机器或某个东西,不需要与任何人协作交流,就能独立完成,那能说会写这项技能才对你没用。

  反之,只要你的工作中需要与他人协作交流,不管是与他人一起完成,还是交代他人完成,亦或者是需要他人帮助才能完成,能说会写都是你必备的重要工作技能。

  在古代,能发财的只有两种人。

  一种是读书人。靠写得一手好文章才能在科举制度下脱颖而出,最后才有机会当官,而当官就早晚会发财。

  不过要步步高升当大官,就要学会协调处理各种人际关系,对上级、对下属、对同僚、对百姓、对皇帝,对外宾都得有很强的表达和说服能力。尤其是做到能面见皇帝的中央一二品官员,口才甚至比文笔更重要,因为你要让皇帝待见你,觉得你这人靠谱,实诚,可信赖,你出的治国策略有道理,可执行,能见效,不都靠你一张嘴皮子吗?

  从先秦时合纵连横的张仪苏秦,到三国时舌战群儒的诸葛亮,从把唐太宗气得半死的魏征,到把宋神宗忽悠得团团转的王安石,再到李鸿章之于慈禧,说得好听点叫口才了得,说得难听点叫会忽悠。

  另一种能发财的人就是商人。而商人可不就得会耍嘴皮子,能把黑的说成白的,白的说成黑的,还让人深信不疑吗?在会议室里搞不定的生意,在饭桌上搞定,靠的不也是这门功力吗?

  而到了现代社会,情况也没有发生本质变化。

  皇帝没有了,知识分子读书不再是为了“侍君”,自己就可以摇身一变成为“伟大领袖”。

  从列宁到希特勒,从孙中山到毛泽东,从丘吉尔到罗斯福,从克林顿到奥巴马,再到眼下的大嘴特朗普,皇冠落地后,哪个从一介草根崛起的知名政治家不是能说会写?

  列宁和孙中山的激情演讲,凡是听过的人都很难不动容,毛泽东在诗词文章上体现的才华百年一遇,从《炉边谈话》、《我的奋斗》到《第二次世界大战回忆录》……丫的这些顶级政治大牛哪个不是对语言文字的技巧运用得炉火纯青?

  在民主社会,杰出政治家是随随便便能当的吗?除了小布什这种不会说不会写,智商无下限,但背后有个牛逼家族撑腰的逗比不算。

  不过在当代中国,无名屌丝想靠从政发家致富似乎还是只能呵呵的无厘头想法。

  所以这年头最容易赚到大钱的还是能说会写的知识分子和商人。

  马云、王健林、宗庆后、柳传志、刘永好、俞敏洪、郭广昌、王石、冯仑、潘石屹、董明珠……这些中国最知名的商界大佬哪个不是能说会写?

  最典型的就是一穷二白长相奇异的马云,他成功最重要的原因是两条。

  一是他不仅看到了少数人才能看到的历史性商业机遇,而且只有他在极其困难的环境下坚持下来了;二是他有极强的表达能力,能把一群人忽悠到自己麾下,为自己卖命来实现自己的理想。

  不说这些已经成名成腕的商界大佬,对于一穷二白想要创业的年轻人来说,你靠什么获得风投的认可和信任?既靠项目本身的吸引力,更靠你的表达和说服能力!

  因为那些阅人无数的风投大佬知道,这个时代能忽悠是一种多么重要的能力,你今天有本事忽悠到我,明天就能忽悠到一群人和你一起玩命干,后天就能忽悠到更多人成为你的忠实用户,大后天就能忽悠到更多的风投注资让自己套现走人。

  今天的知识分子虽然不再能因为文章写得好就能当大官,但能说会写依然能帮助他们在商业社会中获得财富和地位。

  最典型的就是今天这个自媒体横行的时代,高晓松、罗振宇、吴晓波、同道大叔、张召忠、李笑来、武志红、袁腾飞、年糕妈妈、崔玉涛甚至咪蒙这群牛人之所以能获得巨大的商业成功,不仅因为他们真有两把刷子,更因为他们整天嘚吧嘚擅表达会忽悠!

  哎呀,这样说来,会忽悠也是我成功的最大秘诀啊……orz……我把财务自由、通胀陷阱、复利奇迹、双核引擎、投资自己、七步定投、买房趁早这些概念反复灌输给你,你认同了我说的话,不就被我“忽悠”了吗?如果你现在对“能说会写是非常重要的赚钱技能”这个观念表示认可,不也是因为我有强大的“忽悠”能力吗?

  这个时代,硕士博士烂大街,满肚子学问的大师也不少,但能把满肚子学问以通俗易懂的流畅表达让大众听懂并信服的人却很少,所以这些优秀自媒体人才显得那么稀缺。

  “忽悠”这个东北方言原是贬义词,而经过这些年的变迁,“忽悠”已成为一个中性词,代表你有很强的说服能力。成功把别人忽悠的结果无非两者:一是你忽悠的内容是正确的,这事最后如你所说,成了,你就成了万人敬仰的马云,二是你忽悠的内容没有实现,你就成了人人喊打的骗子……

  但能说会写不仅是商人和媒体人的必修课,也是当代所有人的必修课!

  因为今天的社会已变得太过复杂,需要海量的社会分工协作,很少有人的工作能完全不需要他人的协作配合,即使有,这样的工作也一定是社会底层不需要高技能的工作,一定赚不到大钱。

  如果你是理工男,可能会反驳说,耍嘴皮子动笔杆子就是你们这些不懂科技的文科生的吃饭家伙,你们接着忽悠,反正我们只要懂技术就能靠技术吃饭。

  如果你是这样想的,恭喜你,你一辈子可能都只是个基层码农而已,在帝都拿着月薪20K的高工资,却依然过得捉襟见肘,更别说买房了。

  且不说码农也不是只需要懂技术就能孑然世外,码农也需要分工合作,也需要和其他部门配合,真正弄明白客户的意图。如果你想要继续在职场晋身,就必然会成为其他码农的领导,组织管理一小群人去工作,如果你缺乏良好的表达和说服能力,你如何让你的下属用最短的时间明白你的指示,你又如何让你的上级认同你的方案,给你的项目拨更多的经费?

  在《如何快速转身成拿高薪的金融金领?》一文中,我说不要看不起销售,好的销售一定有高情商,一定善于“忽悠”,而善于“忽悠”是一种很宝贵的赚钱技能,因为大部分人不善“忽悠”。如果你眼下缺乏这种技能, 不妨挑战一下自己,看看自己能不能通过不断练习来提高“忽悠”能力。

  最典型的岗位就是房产中介。

  一个优秀的中介就是能让买卖双方客户都觉得自己真实诚,真靠谱,真替他们着想,话说到自己心坎上了,能赢得双方好感,从而尽可能提高促成交易的概率。要做到这一点并非易事,领导教你的贴在座机前的那张纸上的套路话术只是入门知识准备,更需要你自己有极高的悟性和应变反应能力,也就是情商要高。

  我遇到过很多中介,二十出头,没学历更没阅历,关于房产的专业知识也不过硬,这些我都能理解,因为这个行业就这样。但关键是情商太低,反应太慢,表达不清,思路混乱,遇到这种中介我就没有继续和他聊下去的欲望了,因为我是一个思路清晰,表达准确的人,更是一个时间宝贵的人,和不善表达沟通的人交流,是在浪费我宝贵的生命。

  看到这里你心底肯定在嘀咕:力哥,你上面说的都是废话,因为你不说我也知道能说会写很重要,无论是职场、创业甚至找对象上都很占优势,但我就是口笨笔拙怎么办?

  我教你两招

  第一招叫勤能补拙。

  高三补课一般不会补语文,而会重点补数学和英语,因为数学的解题技巧和英语单词语法的记忆都可以在几个月里通过疯狂训练,最终实现高考分数显著提高的效果,但补语文很难达到这个效果,考虑到补习效率,许多人就会放弃补语文的想法,也正是因为补语文难出效果,所以那些牛人语文老师的补课费就很贵。

  但再牛的语文老师也很难让一个语文基础很差的学生在几个月里考出高分。因为这就是一项需要长期训练的技能,没有捷径。

  无论是口语表达还是文字表达,都遵循用则进,不用则废,熟能生巧的普遍原理。

  为什么经济条件允许的情况下,我鼓励家长送孩子出国留学,就是因为国外的语言环境是国内不具备的,孩子为了生存,不得不被迫改用外语进行思维和表达,学外语就会事半功倍。

  当然留学更重要的目的是了解和国内完全不同的思维模式、生活方式和价值观,这才是影响孩子一生的。你去澳加新住两年,哪怕你在当地社会的阶层比国内还要低,但眼下你这种极度焦虑的情绪可能很快就烟消云散了。至于孩子到底是去国外学金融还是计算机,反而不是最重要的。

  第二招叫换位思考。

  这个时代我们学习表达的最终目的不是单纯表达自我,宣泄情绪,而是通过更好的表达赢得他人的信任和赞同,也就是说服别人。

  说服领导就会给你加薪,说服HR就能给你offer,说服客户就能给你订单,说服你心仪的女孩就能抱得美人归……这种能说会写的技能才真正有助于我们赚钱并过上更好的生活。

  而想要做到这一点,就必须学会换位思考,站在听众和读者的角度思考问题,时刻要想你怎么说怎么写才能获得他们的认同,把话说到他们心坎上。用商业语言来说,就是直击用户需求痛点

  所以并不是你平日里拉着闺蜜可以煲上半天电话粥就是“能说”,真正的“能说”是站在舞台上,面对成百上千甚至上万人,依然镇定自若,谈笑风生,让全场情绪随着你的语言而不断起伏,并且针对现场情况能随机应变,应对自如,让听众最终被你的人格魅力所折服,成为你的员工、粉丝、客户、朋友……

  这样的表达才最高效。

  试想一下,同一段话对一百个人分别说一百遍,和同时对一百个人说一遍,哪种分享、传播和说服效率更高呢?

  前者耗费的时间精力成本是后者的100倍。

  再比如说,婚礼一般都有父母上台致辞的环节,一般男女双方各派一位代表,可如果碰到父母都不善表达,就很囧了。

  我参加过不少婚礼,女方父亲或男方母亲上台后,面对台下几百号亲友就懵了,原来背出来的稿子瞬间忘了,说了几句结结巴巴,还不断被亲友善意的掌声打断,就更紧张了,最后又重新把口袋里的演讲稿拿出来念,念得也是断断续续,毫无感情,无法把你此时的激动心情和对儿女的殷切祝福充分表达出来,这就会让这场婚礼失色不少。所以别看有些人平时在饭桌上滔滔不绝,真让他上台讲话却拧巴了,就是因为缺乏演讲训练。

  会写也是一个道理。

  会写日记、读后感或学习笔记不叫会写,因为这只是你和自己的内心对话。尽管这种能力在我们学习时很有用,就像罗胖说的必须最后“缝一针”,这知识才是你的,但真正和赚钱有关的“会写”,是把文字写到读者的心坎上,而且不仅是一个读者,而是成千上万的读者。这种分享、传播和说服的效率比能说还要高。

  为什么咪蒙的文章能引起那么多人共鸣?就是因为她每天都在绞尽脑汁挖掘最广大人民群众的需求痛点(低级趣味),尽量让自己的文章写到尽可能多读者的心坎上,用李白的话说,咪蒙每天活的那真叫是“白发三千丈,缘愁似个长”,于是她的自媒体成了。

  换个角度看,看书和学习是输入,说话和写作则是输出。如果知识“只出不进”必然会才思枯竭,江郎才尽,而“只进不出”同样会消化不良,前学后忘。

  如果说写两句读后感或做点读书笔记只是低层次的“缝一针”,那对真实受众的说写表达,则是高层次的“缝一针”,因为你怕自己临到张口没话说,语无伦次被嘲笑,前后矛盾被打脸……刚性的真实场景下的输出压力会倒逼你不得不加速输入,加速思考,加速整合,加速升级自己的认知体系。

  所以效率最高的学习方法是今天当学生输入,明天当老师输出,现学现卖,哪怕你这“老师”并不够格,常被“学生”嘲笑,只要持之以恒,无论是表达能力还是认知能力都会大踏步前进。

  有人说为啥力哥好像啥都懂,说啥都好有道理,秘诀就在这。有些新知昨天刚get,今天就来卖了。

  这个时代,想要锻炼自己能说会写的能力很方便,知乎上开个账号,开始每天写文章或回答别人提问,喜马拉雅上开个账号,用手机直接录音上传分享。这要比你拿本笔记本写日记或对着镜子练演讲管用得多,因为只有在真实场景中与他人互动,才能帮你快速提升。

  所以这年头想赚大钱,脸皮一定要厚。不用像马云那么厚,比力哥厚点就成了。

  作者:力哥 公众号:力哥理财(lglicai)

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