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购房者如何应对金九银十的花样促销(上)

时间:2015-09-14 来源:融360原创 作者:吕舒扬

  在这秋高气爽红旗招展人山人海的金九银十,开发商们各显神通,纷纷祭出各种促销大招。融360告诉你,购房者该怎么办。请看小白领“银时”智斗开发商“金九”。

  1、直接降价。一般被开发商用在新盘或者前期已退出但本期产品与前期有较大差异的楼盘。对此,购房者应该看清楼盘的实际价值,可以参考该楼盘附近的其他楼盘价格,同一个开发商的相似品质楼盘在其他地段的价格,以此分辨该楼盘降价是否有真实惠。切记不能被开发商所展示的“原价”干扰判断。

  金九:幸运大抽奖,恭喜你,原价5万8一平的房子,现价统统3万8!

  银时:原价那么高,忽悠谁呢?这房子周边其他楼盘相似户型的房子多少钱?这开发商这种户型在其他地段卖多少钱?这优惠有没有啥附加不利条件?

  2、单价打折,如每平米98折。我们购房者往往最容易接受这种促销方式,因为这种形式的打折在日常消费中很常见。一般来说,开发商打折后不会在短时间内再次给出更低的折扣,所以购房者在折扣适当的时候就可以入手啦。

  金九:每平米98折大优惠!

  银时:短期内是否还会有更低的折扣呢?我先静观其变。

  3、开发商有时会针对不同房型做不同的返现金、减总价活动。货比货得死,作为购房者,大可不必将心仪房型的返现优惠与其他户型作比较。只要你认定了这个房型,那么返现多少都只是锦山添花,不必过分在意。

  金九:买房返现,购XX户型总价减5万!

  银时:大可不必将心仪房型的返现优惠与其他户型作比较,认定了这个房型,那么返现多少都只是毛毛雨啦,不必在意。

  4、在开盘或尾盘阶段,开发商经常采用“特价房”的促销方式,以求开盘多销或尾盘快销。而购房者往往会觉得占到了“便宜”,盲目购买。实际上,开发商调节房价的机会有很多,如果你的购房需求并没有那么强烈,完全可以不必在开盘时跟风占“便宜”。面对尾盘,我们必须理性分析楼盘的状况,可以咨询业主对该楼盘的看法、查看网友的评价,再决定是否入手。在考察楼盘周边环境时,不能图省事,要从多次反复以考察。

  金九:开盘大放送、尾盘大甩卖!

  银时:一年里这节日那节日的,你们调价的时候多了,我可不会跟风购房!面对尾盘,我得先问问业主对他们房子的看法、看看网友评价。

  5、在特殊节日,开发商有时会开展“半价抢购”活动。“半价抢购”往往出现在高端住宅项目,购房者需要注意开发商是否把原价标的虚高。

  金九:光棍节,半价抢房!

  银时:名额这么少,怎么抢得到!

  6、在部分房屋,开发商可能会选择一对一议价的方式变相给出优惠,但协议上仍维持市场推广价格。对此,购房者需要谨慎,一定要得到开发商的保证,确认双方真实成交价格,防范风险。

  金九:帅哥,市场不景气,这房子,价格好商量,咱们一对一议价。

  银时:好呀,叫你们销售主管来。看看这房子,缺点不少啊XXXXXX,你看看旁边那家公司的房子,比你们公司的不知道高到哪里去了~

  7、买房送装修也是非常常见的促销手段。这要根据你是想自己装修还是想省事决定。开发商所选装修,有批量成本优势,同样的品质,价格或许比我们自己去选要低。但如果你需要很强烈个人色彩的家,那开发商送的装修很可能不称心,就不要选择了。

  金九:买房送装修了啊!

  银时:装修品质有保障吗?设计风格是我喜欢的吗?

  8、买房送露台、送院子、送地下室。这种优惠一般出现在别墅和洋房,而且很常见,似乎有成为标配的趋势。所以,自己住,购买别墅和洋房,还是要看房屋本身的质量、位置、环境,不要过分关心赠送部分。

  金九:买房送露台、送院子、送地下室!

  银时:我也不能在露台、在院子、在地下室休息、会客,重要的还是房子的卧室与客厅啊!

  9、买房送汽车、送旅游。部分高端项目的促销中,你可能获得购车优惠。这种情况,你应该关注自己是否需要在指定车行买车,该优惠是否必须亲自使用,是否可以转让。遇到送旅游的情况,那就看你自己的旅行愿望啦。

  金九:买房送汽车、送旅游!

  银时:购车优惠券能转让不,月入2300的土豪如我还差钱买车吗?

  10、买房送商铺、车位使用权。这种优惠,后续的手续往往比较繁琐,在协议中要多加留意,避免后期使用中发生纠纷。

  金九:买车送商铺、车位使用权!

  银时:具体的使用规则呢,协议好复杂,要看清楚哦~

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