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融360叶大清:互联网+浪潮中银行业的叛逆者

时间:2021-04-08 来源:未知 作者:刘超琼

凤凰科技《创业记》第36期,对话融360创始人兼CEO叶大清。
 
他是“银行业的叛逆者”,曾穿梭于美国金融业十余年,在不惑之年归国创业,投身国内互联网金融的热潮,用金融搜索的推荐模式,打造一个金融产品的天猫平台。
 
人们印象中的“金融掮客”,是对银行免费,对客户收取高额中介费用,而他宣布向用户免费,逆袭传统金融业的游戏规则。
 
互联网+大潮来袭,互联网金融将是传统金融的搅局者融合还是互补人?他直言传统银行如果不变革,将会被互联网金融颠覆。
 
 
人物介绍:叶大清,融360创始人兼CEO,毕业于湖南大学,拥有美国乔治.华盛顿大学金融学硕士学位。曾任PayPal中国区市场总经理,美国第五大零售银行第一资本金融公司(Capital One)风险战略分析师等职位。
 
欢迎关注本期节目,聊聊互联网+大潮中的金融业。
 
 
融360,这是互联网金融业的一匹黑马。
 
【主打金融产品搜索欲做“天猫”平台】
 
打开融360的网页,你会看到这里有贷款、车贷、房贷、信用卡、理财等各类服务。用贷款举例,只需要选择你需要的贷款金额、期限和职业身份,按下“搜索”键,便能获得一个长列表的信息。按照个人具体情况和需求还可以过滤信息和排序。最后网站直接将你导流到个体的投资经理并引导进行贷款申请,完成闭环。
 
融360的平台上现在有超过2000家合作机构,包括渣打、花旗等外资银行,以及中国四大行、中信、光大等国内银行。然而在创业初期,即使是拥有“Paypal中国区市场总经理”光环的叶大清在前期接洽银行时也遭遇了无数闭门羹,甚至连自己的好朋友和同事也不相信他们能成功。“我们第一次去跟银行合作,说我们要搭一个类似于百度或天猫的平台,他说怎么可能,也绝对不会付钱找贷款。”不缺客户、现有的店销直销团队已经非常好、没有预算是对方给出的常见拒绝理由。
 
与淘宝诞生在马云自己的住家湖畔花园小区相似,融360诞生在华清嘉园一个三居室的房子里。那时,公司只有十个人。
 
叶大清回忆说:“我们是2012年1月14日内测版上线。当时已经谈了一些金融机构连上了,上线第二天就有一个从上海来的真实定单,他用了我们这个搜索引擎后,就把他推送到一个金融机构去让他们产生连接。那时非常激动,就像看着自己一个小宝宝一样,他一下哇哇可以哭了。”
 
【离钱近但来钱慢融360至今未盈利】
 
随着乐视网与暴风科技在A股市场大放异彩,众多原本打算赴美上市的国内科技公司掀起归国上市风潮。而作为一个仍然处于烧钱状态的创业公司,融360如何跨过盈利的门槛?
 
面对我们的质疑,叶大清坦言,融360现在确实没有盈利,也不知道两年或三五年后是否能盈利。“我觉得很有可能我们到2017、2018年,做到盈亏平衡,但是我也没有这方面的承诺。”
 
虽然未盈利,但融360的盈利模式是很清晰的:用户免费,向金融机构收费。具体来说可收费的点有四个方面:
 
1.向金融机构推荐客户所获得的推荐费
 
2.客户成功申请贷款或信用卡后获得的交易佣金
 
3.广告收入
 
4.一站式服务费:包含营销、风险控制等一站式综合服务
 
叶大清尤其强调了第四类业务的比重正在逐步增大。
 
提及创业公司的盈利问题,就不得不说说新三板上市公司的一个具体条件--“企业连续三年盈利”。这个条件是过去监管机构很看重的硬性条件,但在注册制改革的讨论下,“企业连续三年盈利才能上市”有了松动的迹象。上交所理事长桂敏杰在今年两会期间表示,“注册制下要调整企业发行上市条件,过去我们是比较重视盈利,三年连续盈利才能发行上市,现在看来不太符合投资者的需求,也不太符合经济现象。”
 
针对这一观点,叶大清表示认同:“从全球来看,大部分成熟的西方交易所,就没有这个硬性规定。逻辑是这样的:如果你已经盈利了,你每天都赚钱,那你要上市干吗?上市其实是一个融资,去融了钱,更快的去发展,建立品牌,所以这个在逻辑上是不通的。”虽然“将盈利作为上市条件”这个本意是更好地保护投资人,降低风险,但在成熟理性的资本市场中,“盈利不应该成为一刀切的指标”。
 

 

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