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售楼代表的忽悠手法大揭秘 (一)

时间:2014-03-17 来源:融360 作者:赵晋源
  能否按时交房,是买了期房的人最最关心的一个大问题。当你一旦提出这个问题,就会有代表A、代表B、代表C一起涌上来告(忽)诉(悠)你,这根本就不能称之为问题,完全不用担心:
  代表A最先出场了:您关心能否按时交房是太正常了,不过老实说,我们比您更关心这楼盘能不能按期交付,为什么呀,您购买的房子是一期工程,后续的要有二期、三期等等,土地都已经拿下来了。这一期就是个样板,要闯市场,打口碑的,第一期如果都不能按时交付,那谁敢买我们后面推出的二期、三期,我们这不是砸自己牌子吗?况且,我们在全国的各个大城市,上海、青岛、天津、大连等地都有项目,这么多年,从来都没有过延期交楼的记录,每次都是提前支付。所以这个交付时间,您肯定是不用担心的。
  见您还是犹豫不决,代表B再加工,为您深入解释下:其实期房能不能按时交楼,最关键的是要看它的盖房资金能不能到位,其实说明白,就是这会儿能卖出多少,筹到多少钱。如果他筹不到钱,自然也就没法开工建了,交楼的时间就肯定会有问题。但是我们不一样,我们已经和银行签订了贷款协议,而且这房子卖得这么好,从开盘到现在,才短短的一个月,已经卖出了70%,资金上完全不是问题,没有理由延期交楼,您说是不是这个理儿?
  如果说前两位都是感性地和您说这说那,代表C就直接用理性来说话了:“其实这个问题,您完全不必担心,您看啊,这个交楼的日子都是严格地写进合同里的,推迟一天都会承担相应的违约责任。哪个老板会去冒这个险呢?您放心好了,肯定没问题的,保证能按时交房给您。”
  在这样严丝合缝,多角度、全方位的论述下,你是不是觉得他们说的应该都是对的,这个日期真的不成为问题,但事实上,还是有很多楼房的交房日期是延迟了的,但绝对没有一个销售代表会在卖楼的时候,说自己的楼盘可能会没法按时交了,除非他是傻子。

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