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信用卡销售技巧及方法?

用户:融360网友 城市:全国 分类:信用卡使用 2017-07-26 19:58:06

进入信用卡行业首先要选对银行   这一点非常关键,别以为每个银行都差不多,其实千差万别。   1、市场占有率不一样,如果你所在的城市这个银行的信用卡占有率已经很高,那么相对来说就比较难做,如果市场占有率低,说明有市场。   2、办卡政策,各家银行的发卡政策不一样,了解一下,看看那家的政策适合你。比如那些人可以办,那些人不可以,需要提供那些证件,等等。   3、薪酬待遇,目前最高的是浦东发展银行,最低的是建设银行。有的给你上保险和住房公积金,有的银行没有。   4、晋升培训和个人发展空间,比如有的银行,你做的好可以晋升,而有的你只能做业务代表。   以上需要你自己综合考虑,如果你选对了银行,你就能如鱼得水,选不对银行,你可能就比较艰难。  二 、制定计划 和准备工作   你要时刻清楚你所在的银行需要哪类客户。制定一个近期的计划。准备,比如相机,办卡的时候需要相机。免得复印。  三、办卡的技巧和方法   1、首先从杀熟入手,让你的关系网为你服务。刚开始你不知道怎么给客户交流,你先从你熟悉的人入手,等你把熟人办完了自然知道怎么做了。   2 、准备一张城市地图和一张你所在的银行地图,把你所在的银行办卡区域标注起来。

融360热心网友  回答于 2017-07-27

信用卡销售技巧如下:1,信用卡销售重要学会,在简短的30秒内,讲出这张信用卡的好处。2,时间长了你要学会分析你的目标客群,哪些人是爱贪小便宜的,哪些人是关心信用卡安全问题的,哪些是注重身份地位的,哪些是对投资理财感兴趣的。对不同的人说不同的利益点。3,首先心态的调整,不断告诉自己你不只是销售一张信用卡,你所做的是带来新的价值和理财观念。4,出去前多做一些功课,要对这张卡的业务非常精通外还要多了解竞品的情况。不要别人问到卡的功能时,或谈到其它卡时你哑口无言。只有和受众能互动沟通,才知道他真正的需求在哪里,所以你的专业程度会决定你的成功率。

融360热心网友  回答于 2017-07-28

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